Posted 14 ноября 2014,, 00:20

Published 14 ноября 2014,, 00:20

Modified 17 сентября 2022,, 11:07

Updated 17 сентября 2022,, 11:07

Бизнес-тренер Майкл Бэнг снова учит приморцев

14 ноября 2014, 00:20
Он зовёт на свои семинары даже студентов

Во Владивостоке вновь находится Майкл Бэнг. Известный бизнес-тренер проводит целую серию семинаров в столице Приморья. Встречи с бизнесменами, менеджерами и другими заинтересованными в развитии продаж людьми будут проходить каждый день до 18 ноября. От искусства публичных выступлений до увеличения продаж и секретов ведения деловых переговоров – это темы тренингов Бэнга. Майкл встретился с журналистом РИА «Восток-Медиа».

- Майкл, говорят, что – в отличие от других городов – во Владивосток вы приезжаете каждый год. Это правда?

- Да, это так. Вот уже несколько лет подряд я ежегодно приезжаю во Владивосток и каждый раз рад встрече с ним.

- Чем же вы можете это объяснить? Вам так нравится наш город?

- Нам с женой очень нравится бывать во Владивостоке. Здесь у нас появилось немало постоянных партнёров и даже друзей. Многие ваши земляки, когда-то пришедшие на мой семинар, продолжают участвовать в них из года в год. Благодаря этому мы знаем их не только как участников семинаров, но и поддерживаем с ними дружеские связи, общаемся как старые знакомые.

- Отсюда следующий вопрос – всегда ли вы видите новые лица на своих семинарах? Или у вас уже сформировалась группа единомышленников, приходящих сюда каждый ваш приезд?

- Участников наших семинаров можно приблизительно разделить на две группы. Прежде всего это те, кто приходит впервые, которые что-то слышали о нас от своих знакомых. А вторая группа - люди, которые уже были у нас и которым понравилось обучение на семинарах. Сейчас они хотят глубже разобраться в затрагиваемых нами вопросах и, кроме того, подзарядиться энергией. Таким образом, мотивация посещения наших семинаров такова: это обретение целой системы практических навыков в различных ситуациях делового общения и огромный заряд позитивной энергии.

- Как вы оцениваете уровень знаний в сфере продаж во Владивостоке? Сильно ли он отличается от «европейского» уровня?

- Продажи - это слабая сторона ведения бизнеса во многих странах мира, это проблема как целых компаний, так и отдельных людей. В мире происходят очень быстрые изменения, клиенты становятся всёе более и более взыскательными. Зачастую те, кто занимается продажами, попросту не имеют представления о том, как работать в сложных случаях. Именно по этой причине любая наша программа обучения направлена на то, как работать в более сложных ситуациях, как преодолевать растущие на глазах барьеры и вопреки им оставаться успешным человеком, невзирая на конфликты и кризисы.

Теперь о том, что касается уровня продаж во Владивостоке. Здесь, как и в других городах России, в отдельных компаниях дела обстоят довольно хорошо, но таковых не так много. При тщательном анализе работы большинства компаний становится очевидным наличие довольно низких стандартов по отделам продаж. Ценность обучения на наших семинарах заключается в том, что мы действительно помогаем бизнесу задавать новые стандарты, естественно, улучшая их.

Конечно, в Европе традиции продаж куда более давние, там гораздо больше опыта в этой сфере, но сегодня и там есть проблемы. Ведь экономическая ситуация в Европе отнюдь не улучшается, и этот факт стал довольно неприятным открытием для многих продавцов.

- Почему большая часть ваших семинаров ориентирована на продажи?

- Первое – у меня самый большой опыт именно в этой области. Второе – я чувствую, что компания может получить наивысшие результаты, пройдя краткосрочное обучение именно в области продаж. Ведь инвестиции в отдел продаж возвращаются быстрее всего. Если показывать на примере, хорошо понятном Владивостоку, то продукция компании – это кузов машины. А отдел продаж – это двигатель, который движет этот кузов вперёд. И если двигатель барахлит, то даже при добротном кузове машина далеко не уедет. В лучшем случае она будет потихоньку плестись где-то на обочине. Но если мотор мощный, то можно разогнаться очень быстро и уехать настолько далеко, как только пожелаешь. Участие в наших семинарах научит вас не только продажам, но и тому, что напрямую ними связано.

- Исходя из всего сказанного, кому бы вы посоветовали посетить ваши семинары? Рядовым менеджерам, копирайтерам, начальникам коммерческих отделов?

- Я рекомендую побывать на нашем семинаре каждому человеку. Я действительно имею в виду каждого человека, занятого в коммерческой сфере. Это, конечно, собственники, руководители и те люди, которые напрямую связаны с продажами. Но ведь компания состоит не только из этих сотрудников! Есть технический и административный персонал, который, несомненно, так или иначе влияет на коммерческий успех. Эти люди тоже получат большую пользу от участия в наших семинарах.

Наши семинары, как ни странно может показаться на первый взгляд, приносят человеку пользу и в личной жизни. Случается, что к нам приходят подростки, студенты. А потом они говорят: «Здорово! Теперь у меня более точное представление о том, чем хочу заниматься в жизни». Домохозяйки после семинаров утверждают: «Теперь я знаю, как лучше воспитывать своих детей!» или «Отлично, теперь я знаю, как улучшить взаимоотношения с мужем!». И таких примеров великое множество!

Поймите, продажа – это то, что направлено на улучшение взаимоотношений между людьми: коллегами, родственниками, любимыми. Поэтому любой человек, желающий улучшить качество своей жизни, мечтающий не только зарабатывать больше, но и стать счастливее, - желанный гость на нашем семинаре.

- А есть ли те, кому семинары противопоказаны?

- Могу сказать лишь одно: если вы не хотите зарабатывать больше, не мечтаете об успехе и гармоничном счастье, – тогда наши семинары не для вас!


"