Posted 27 сентября 2023,, 00:37
Published 27 сентября 2023,, 00:37
Modified 29 сентября 2023,, 00:46
Updated 29 сентября 2023,, 00:46
«Мы даем больше свободы». Как менеджеру по продажам пробить потолок в зарплате
Чтобы не застрять на одном уровне, надо искать вакансии федеральных компаний, особенно в IT. Такие компании дают рыночные зарплаты, полный соцпакет и полезные обучения. Писать код не нужно — востребованы менеджеры по продажам и специалисты по работе с крупными клиентами.
У IT-разработчика Контур есть офисы в Хабаровске, Владивостоке, Южно-Сахалинске. Там работают начинающие и опытные b2b-продавцы. В каждом сегменте — свои особенности.
Кандидаты без опыта могут стать менеджерами по продажам — в Контуре всему научат. Новички получают индивидуальный план адаптации, доступ к массе курсов. Опытные продавцы работают с крупным бизнесом. Нюансы объяснил руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами Контура Алексей Емельянов.
— Выручка наших клиентов превышает 700 млн в год: это золотодобыча, транспортировка нефтепродуктов, ритейл, банковская сфера, ресурсоснабжающие компании. Мы ведем переговоры топами крупных бизнесов.
Цикл таких сделок может длиться месяцы — поэтому премии и планы квартальные. Менеджеры по продажам, не работающие с крупным бизнесом, могут получать премии каждый месяц.
— На собеседованиях 8 из 10 менеджеров говорят, что не могут пробить потолок. В Контуре такого нет. У нас ребята делают 250-270% плана — и получают дополнительные премии.
Чтобы добиваться высоких результатов, нужно упорно работать, отмечает Алексей. Чем выше профессиональный уровень — тем выше доход и больше свободы.
— Люди хотят общаться по-человечески — поэтому мы даем менеджерам больше свободы. Новички могут добавлять к скриптам что-то свое, опытные продавцы — работать по своим скриптам.
Сейчас в Контуре есть несколько вакансий на Дальнем Востоке. Начинающие специалисты могут стать менеджерами по продажам. Опытным продавцам Контур даст возможность работать с топами крупных бизнесов.