Posted 19 ноября 2013,, 08:19

Published 19 ноября 2013,, 08:19

Modified 14 декабря 2023,, 16:04

Updated 14 декабря 2023,, 16:04

"Форбс" написал об истории успеха приморских коммерсантов

19 ноября 2013, 08:19
Оборот их фирмы превысил ежегодный бюджет края

Бизнесмены из Приморского края стали героями сегодняшней статьи в журнале «Форбс». Деловой журнал рассказал об истории развития дальневосточной компании, которая за восемь лет достигла оценочной стоимости в 18 миллиардов рублей (это четверть всех расходов приморского бюджета в 2013 году). Сейчас основатели фирмы DNS – именно о ней идёт речь – запустили новый торговый проект, о котором, впрочем, предпочитают не распространяться.

В материале автор Forbes, в частности, рассказывает об истории компании. У неё около десятка владельцев. Она была основана после кризиса 1998 года и вплоть до 2005-го владела ровно одним магазином во Владивостоке. Экспансию начали с Находки и Хабаровска. К 2009 году работала уже сотня точек, а теперь только в 2013-м были открыты около 250 новых магазинов. Сейчас фирма действует в 240 городах, имеет 700 точек, даёт работу 12 тысячам людей. Выручка в 2013 году ожидается на уровне 130 миллиардов рублей (почти 4 миллиарда американских долларов) при марже до 5 %.

Издание сообщает об оригинальной модели захвата новых рынков: «Первые три месяца магазины искусственно сдерживают цены». Кроме того, среди бизнес-практики владельцев DNS – открываться неподалеку от уже действующих крупных игроков на рынке, тем самым получая посетителей без дополнительных затрат на рекламу.

Один из самых ярких примеров входа в новые города, вспоминает издание, «покорение» Сибири в 2009 и 2010 годах. В Омск тогда въехала целая боевая бронированная машина – БРДМ. Она на полдня создала проблемы местным автомобилистам. Броневик принимал участие в акции под названием «Убей свой аццкий моник». Он давил старые мониторы, принесённые в магазины местными жителями. Те получали взамен новую технику со скидками.

Главным по доходности товаром в компании сейчас являются ноутбуки. Они, сообщает «Форбс», приносят 18 % дохода. Четверть ноутбуков DNS продает под собственным одноименным брендом. При этом именно ноутбуки стали показателем того, что в Москве предпринимателей ждала неудача. В столице есть несколько магазинов сети, но там торговля идёт совсем не бойко. «У москвичей нет доверия к неизвестному бренду», резюмирует издание.

Отдельную ставку владельцы компании сделали на онлайн-торговлю. Их новый проект называется TechnoPoint, магазины-склады действуют уже в 20 городах России. Почти все площади отданы под товар – предполагается, что покупатель выберет нужный заранее по Интернету, а в торговую точку придёт лишь забрать его, без лишних вопросов и консультаций. Оборот сети уже почти достиг миллиарда рублей (для примера, онлайн-торговля «М-Видео» в 2012 году составила около 4,5 миллиарда). «Они рассказывают о проекте неохотно, – говорит о предпринимателях журналист издания. – (…) О связи с DNS при этом не говорится, видимо, чтобы не нанести урон основному бизнесу».

Фото: Forbes

"