Специалисты по продажам Дальнего Востока - кто сегодня всех нужнее?

ВЛАДИВОСТОК. 20 декабря. ВОСТОК-МЕДИА — Спрос на менеджеров по продажам находится на высоком уровне в любое время, т.к. именно они зарабатывают «живые деньги» для своих компаний, а значит, являются одними из ключевых сотрудников. Некоторые работодатели устраивают настоящую охоту на специалистов по продажам высокого уровня. На сегодняшний день «Продажи» занимают 1-е место в рейтинге профобластей по количеству публикуемых вакансий на сайте HeadHunter.

Диана Кровлина, директор ООО "Кадровое агентство "Успех" --
«Соглашусь с данными HeadHunter в том, что специалисты по продажам наиболее востребованы сейчас на рынке, т.к залог успеха бизнеса в эффективной сбытовой технологии, чем активнее компания продвигает себя на рынок, тем лучше она себя там чувствует. Далее по количеству заявок в нашем агентстве, мы выделяем следующие востребованные проф. Области:
1) руководители подразделений, способные к выработке новых стратегий и их реализации;
2) высок рост вакансий в области строительства, по понятным причинам, строительству объектов Саммита 2012 необходимо большое количество рабочей силы;
3) после кризиса вновь появился интерес к специалистам в области маркетинга и рекламы – компании расконсервировали свои бюджеты и готовы вкладываться в рекламные и маркетинговые компании по привлечению своих клиентов;
4) всегда востребованы специалисты в области бухгалтерского учета.

Если посмотреть на динамику доли вакансий и резюме на сайте HeadHunter, то с начала года объем вакансий и резюме активно растет, этот показатель в ноябре вырос на +111% (вакансии), +58% (резюме) по сравнению с началом года.

Если говорить о соотношении количества предложений и вакансий, то действительно, вакансий меньше, чем поступающих резюме, но качественных кандидатов все равно не хватает, по прежнему высок спрос на опытных и эффективных специалистов в своей сфере.

Если говорить о соотношении вакансий и резюме, то данный показатель не превышает 2 – нормальный показатель для рынка (Зеленая зона), что говорит о востребованности представителей отрасли «Продажи».
Индекс HeadHunter рассчитывается как соотношение числа резюме к числу вакансий. Если соотношение больше 1, то предложение (количество резюме) превышает спрос (количество вакансий). Если соотношение меньше 1, то спрос превышает предложение. Значения от 1 до 2 – нормальные для рынка (зеленая зона); значения от 3 до 4 - тревожный показатель низкой дефицитности специалистов – на 1 вакансию приходится по 4-6 резюме (желтая зона).

Ожидания по зарплате у топ-менеджеров и руководящих менеджеров среднего звена (директор по продажам, начальник отдела продаж) и sales- специалистов (менеджеры по продажам, торговые представители) завышены примерно на 20-25% по сравнению с предложениями по зарплатам от компаний.

Алена Алферова, директор компании HeadHunter по Сибири и Дальнему Востоку «Предложение вакансий по-прежнему меньше, чем спрос на них. Поэтому соискатели, оглядываясь на кризис, готовы снижать свои зарплатные ожидания. Есть примеры, когда классные профи соглашаются работать за деньги, которые до кризиса считались средним уровнем».

Специализация
Ожидания соискателей, руб. - Предложения работодателей, руб.
Менеджер по продажам
40 000
31 500
Региональный менеджер
45 000
37 750
Торговый представитель
50 000
40 000
Директор по продажам
78 000
70 000
Начальник отдела продаж
60 000
42 000

На сегодняшний день сфера продаж является одной из самых быстро развивающихся и перспективных отраслей рынка труда. Увеличение спроса на специалистов в сфере продаж предсказуемо и ожидаемо - этому способствуют не только расширение данного сегмента рынка, но и общее оживление рынка. В сложившихся условиях продолжает нарастать конкуренция за квалифицированный персонал.